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民生银行

找对人 说对话 小卖点可以无限大

【民生U宝】整合推广

貌似不起眼的产品优势,经过准确的细分和生动的形象提炼,传播效果同样惊人。

 

提要

普遍同质化的表向,往往掩盖着对细分市场的无视。金融服务行业的同质化导致任何微小的卖点出现之后,立刻会有后来者跟风而动。为产品卖点寻找最需要的人,并且快速出击,才能将推广效果最大化。

 

背景

民生银行的网银服务虽然没有稳站第一梯队,但在部分功能的创新研发上仍具有技术优势。蓝途团队接手U宝项目时,民生就刚刚推出了免驱动和七彩U宝两个独有卖点。连民生银行的营销总监都说:“我们也只是暂时领先,很多银行的免驱动很快就会跟上。”如何抢得推广头筹,的确是个挑战。

 

思路

“免驱动”只是技术层面的描述,节约时间才是真正有效的功能性诉求,哪怕节约的时间只是短短几分钟甚至几十秒,也一定有对这些时间在乎的人。我们需要的,就是找到他们,逐个击破!

经过对网银用户的详细分析,我们提炼出最有代表性的三种人:常年在外的商旅用户、追求自我的个性一派、分秒夺金的投资商人,这些人,因为时空的限制、因为个性的张扬、因为时机的重要,最在乎安装驱动的时间!

 

做法

要想达到针对细分人群的醒目推广,传播策略也相应有些大胆创新。因此在推广画面及文字的表达上,我们都采取较前卫的手法,用人物自白式的系列文案,将感性体验的戏码做大做足。

 

影响

看似不起眼的技术特点,经过精确的受众细分定位以及准确的视觉表达,为民生U宝大大提升了影响力,其活力、缤纷的形象也成为民生U宝的独有品牌。

 
 
 
 
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